Un percorso in tre moduli per affrontare l’espansione in franchising oltre confine con metodo e consapevolezza, partendo dalle domande giuste e dalle decisioni che possono fare la differenza. I tre webinar saranno condotti da Lorenza Nasini, International Franchise & Retail Advisor, con oltre 25 anni di esperienza dalla parte della sede nella gestione e nello sviluppo di reti di franchising internazionali in quattro continenti. Ogni modulo combina casi reali, indicazioni pratiche e uno spazio finale per le domande dei partecipanti.
Dalla valutazione della propria preparazione all’internazionalizzazione, alla scelta del mercato e della strategia di ingresso, fino alla selezione del partner: cosa verificare, quali aspetti non dare per scontati e come costruire una relazione trasparente e solida nel tempo.
Attraverso l’esperienza diretta su vari mercati internazionali e un caso reale, il webinar offre chiavi di lettura e indicazioni concrete per aiutare gli operatori del settore ad affrontare con maggiore sicurezza le diverse fasi della crescita.
L’idea di andare all’estero può nascere in modi diversi: una scelta strategica dell’azienda, un mercato italiano che comincia a stare stretto, oppure una richiesta arrivata da un altro Paese. In ogni caso, la tentazione di partire in fretta è forte, ed è spesso il primo errore. Questo percorso nasce per fermarsi un momento prima, e farsi le domande giuste.
Tre incontri pratici, ciascuno di circa 40 minuti. Sono pensati per le reti in franchising, ma gran parte dei contenuti vale anche per i brand retail che valutano di aprire all’estero con negozi propri.
Modulo 1 · Prima di fare le valigie
Cosa preparare prima di scegliere un Paese
Martedì 10 novembre, ore 14.30
https://tinyurl.com/labussoladellespansioneMod1
Cosa deve essere pronto in sede prima di partire: un format replicabile, un conto economico che il partner possa adattare al proprio Paese, il marchio registrato, una struttura per seguire la rete, tempo e budget dedicati. Poi come leggere un mercato e la sua distanza dal nostro, come scegliere il primo Paese e come cambia il prezzo di un prodotto quando attraversa un confine.
Modulo 2 · Compagni di viaggio
Il partner giusto e le regole del gioco
Martedì 17 novembre, ore 14.30
https://tinyurl.com/labussoladellespansioneMod2
I modelli di ingresso, dal master franchising all’area development, dal franchising diretto alla joint venture, fino ai corner nei grandi magazzini, al wholesale e ai negozi diretti, e come scegliere quello adatto. Come riconoscere il partner giusto: solidità, struttura e persone, conoscenza del mercato, anche immobiliare. Le clausole che contano nel contratto. Casi reali da diversi mercati, con esperienze dirette dall’Europa al Medio Oriente, fino all’America Latina.
Modulo 3 · Restare in rotta
Come tenere insieme una rete lontana
Martedì 24 novembre, ore 14.30
https://tinyurl.com/labussoladellespansioneMod3
Cosa serve per seguire una rete a distanza: le visite, gli indicatori da monitorare, la formazione, la comunicazione con il partner e con i negozi. Come costruire una relazione che regga nel tempo e come intervenire quando un mercato non va come previsto.
L’articolo La bussola dell’espansione internazionale proviene da Confesercenti Nazionale.